Vom Lead zum Deal: Wie erfolgreicher Vertrieb heute funktioniert

Der Verkaufsprozess folgt seit Jahrzehnten derselben Logik – vom Lead über Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Lösung und Angebot bis zum Abschluss. Neu sind die Spielregeln: Kund:innen durchlaufen große Teile davon selbst, digital und im Team. Das Whitepaper erklärt die Phasen, den Aufbau wirksamer Verkaufsgespräche und die drei prägenden Modelle – 7-Stufen-Prozess, SPIN Selling und Challenger-Ansatz, ergänzt um Simon Sineks Golden Circle. Und es zeigt, wo das größte Potenzial liegt: in Tempo, Konversion je Phase und Führung. Schon 10 % mehr Konversion auf vier Stufen ergeben 46 % mehr Abschlüsse.